随着人类文明的诞生，葡萄酒出现在历史上。时间很长，海浪冲走了沙子。在当今的人类文化中，有八种著名的葡萄酒：法国白兰地，英国威士忌，俄罗斯和芬兰伏特加酒，古巴朗姆酒，荷兰杜松子酒，中国白葡萄酒，墨西哥龙舌兰酒和日本清酒。除了酿造葡萄酒外，其余的都是蒸馏酒。

中国研究所的“ 2024 - 2029年中国白兰地酒类行业市场深入研究和投资策略预测报告”表明，2024年，全球烈酒市场规模达到4920.8亿美元，预计将在2031年达到6407.8亿美元。中国是中国的股份，其股票与其100亿美元的人口相比，其份额为100美元。但不幸的是，中国酒基本上没有进入国际市场。

资料来源：中国研究网络

中国食品，地方和牲畜进口商和出口商商会的酒类进口商和出口商分支机构发布的数据显示，2024年，中国的年度出口量为9.7亿美元，同比增长20.4％；出口量为1642万升，同比增长6.3％。值得注意的是，平均价格也上升到每升59美元，同比增长13.3％。这意味着中国酒类出口的附加值越来越高。 Moutai占出口酒的很大比例。 2024年，Moutai超过了其年度国际化目标，其产品被出售给全球66个国家和地区，其出口收入首次超过50亿元人民币，创造了创纪录的高度。

但是，与Moutai在2024年的1738亿元收入相比，该量表太小了，比例不到5％。客观地说，这与Moutai的影响不一致，并且与中国产品在世界上的影响也不一致。

以白兰地为例。中国研究网络指出，2022年的全球整个市场规模约为2313亿元人民币，其中中国的白兰地市场规模将达到758亿元人民币，占全球市场的32.7％。其中，白兰地的总进口量为4,332万升，总进口量为125亿元人民币。换句话说，“外国葡萄酒”白兰地的进口价值远远超过了中国酒类产品的总出口价值。

这个差距是正常的。尽管最近在中国电影市场上很受欢迎的“ Nezha 2”打破了许多中国电影的国际唱片，但其大部分票房仍在中国制作。但是，这个差距也意味着一个巨大的机会，现在是中国酒探索的时候了。

“来自南方和北”：

顶级酒品品牌的全球移动叙事

从人类精神的全球贸易历史来看，其全球移动叙事主要取决于早期和中期的文化传播。工业化后，西方文化在世界各地蔓延，推动了西方葡萄酒的传播。现在，外国精神进入了类别品牌叙事和本地化操作的阶段。

Thuye Wine Group是一个典型的例子。财政葡萄酒庄园（TWE）是澳大利亚最大的葡萄酒集团，拥有悠久的历史，并拥有80多个著名品牌，包括贝林尔葡萄园和彭福尔德。目前，Tuyi集团深入参与了中国市场，这就是为什么Tuyi采取了主动权最近访问Moutai的原因。

这是一次高规格的访问。 Fuyi派出了核心成员，例如Penfolds总经理Tang Mujin，中国总经理Wu Mingfeng； Moutai由党秘书兼董事长Zhang Deqin，负责生产的副总经理，Tu Huabin，Moutai进口和出口公司和Moutai Wine Company的负责人都参加了研讨会。双方讨论并交换了酒精品牌的国际化。 Moutai对这次研讨会的关注反映了其国际化的决心。

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蒂法尼（Tiffany）位于澳大利亚，南半球，穆塔（Moutai）位于北半球。在世界顶级酒品品牌之间的这种“南北对话”中，双方都可以得到什么？葡萄酒与酒之间以及低酒精和高酒精之间存在替代和互补关系。但更重要的是，Moutai和Fuwei在渠道和市场结构中具有互补的关系。

“融合共生”：

顶级酒品品牌应共同努力以增强其塑造消费渠道的能力

渠道对于消费产品至关重要，尤其是在进入品牌的新兴市场时。这对于Moutai和Fuwei的国际化同样重要。

实际上，对于Moutai来说，Fudi不是很大。在2024年下半年，Tuyis全球净销售额约为15.44亿澳元（约7.07亿元人民币）。相比之下，Moutai的年收入超过1000亿元人民币。但是，蒂法尼产品被出售给全球70多个国家和地区，并在国际市场上积累了宝贵的全球化经验，这正是穆塔目前所需要的。

首先，国库的成熟全球渠道布局。蒂芙尼（Tiffany）在全球葡萄酒行业的影响力很大，年度葡萄酒销售额达到3200万箱，其产品被出售给全球70多个国家和地区。目前，蒂法尼（Tiffany）仍在迅速增长，其2024年全球净销售额同比增长20.2％。

在TFEI下的品牌中，Penfolds系列在2025财政年度上半年的净销售额相对熟悉，其总净销售额为5.57亿美元，亚洲的净销售额约为3.86亿美元（约3.86亿美元）（约17.66亿卢比）（约17.66亿卢比），约为1.4％的总计，总计近70％，年满是50.4％。 Penfolds在亚洲非常受欢迎，它不仅取决于其品牌，而且还取决于其出色的渠道功能和精确的营销能力。在某种程度上，富伊采取了主动行动，与Moutai一起访问和合作，借用了Moutai的渠道和影响力，以加深其在中国市场的耕种，这反映了其能力。

Moutai正在做同样的事情。在2024年底，穆塔（Moutai）派出了几个检查小组在国外交流。目前，Moutai正在大力建立海外市场覆盖范围。通过建立海外本地分销商，它将其产品出售给世界上许多国家和地区，并且已经在日本，美国和其他地区实现了相当大的市场规模。

从“传递”到“人”：

顶级酒品品牌应该增强他们参与塑造当地生活方式的能力

生活中的幸福和悲伤，喜悦和悲伤通常伴随着美酒。不同地区和文化中的生活方式中有葡萄酒，葡萄酒塑造了人们的生活。

Penfolds品牌第一次来到中国可以追溯到1893年上海。今年，Huguang州长Zhang Zhidong建立了“自我强化的学校”，以培养“在外国文学中善于且知识渊博的外交人员”。这是武汉大学的前身，也是现代中国的首个新型高等教育。当时，通过利用西方学习趋势传播到东方的趋势，当时的富裕习俗成为了中国新的生活方式的一部分。这就是为什么张·德明（Zhang Deqin）在讨论期间提到富伊（Fuyi）在人文护理和品牌建设方面的能力。

现在是建立一个拥有共同未来的社区的时代。当然，中国酒不能以如此强烈的态度进入其他国家，但在时代具有自己的优势。

一个国家的产品可以在文化中得到认可并获得了高附加值，这与一个国家出口强大的技术产品的能力密切相关。因此，中国酒现在可以依靠中国产品的生活来成为世界各地消费者生活的一部分。

凭借好风的力量，我将把我送到青云。中国酒的努力也是必不可少的。 2025年，Moutai将继续探索品牌文化的国际高地，与高级体育赛事，市场艺术活动和高级峰会合作，进入高端购物中心，酒店，米其林餐厅，国际大型机场税收的商店和其他码头，并建立Moutai的高端文化体验中心。 Moutai是或即将成为许多国家的消费者的事物。

葡萄酒是苦涩而辛辣的。饮酒者之所以喜欢葡萄酒，是因为葡萄酒中的葡萄酒和文化都有生命。白葡萄酒上海的本质在于文化。正如党委员会秘书兼Moutai董事长张·德明（Zhang Deqin）所说：以文化为媒介，促进不同国家和族裔之间的文化交流和相互学习，并有效地满足了世界上更多消费者的需求。

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自2024年以来，Moutai集团已经大大提高了国际化的步伐，并依次前往瑞士，意大利，印度尼西亚，泰国，老挝，香港，马来西亚，马来西亚，越南，日本，新加坡，新加坡，新加坡，澳大利亚，新西兰，新西兰和其他国家和其他国家和其他国家和地区，以进行一系列文化促进活动，以扩大国际市场。

作为中国酒的领导者，穆塔（Moutai）的国际化深度逻辑已经超过了纯市场的扩张，但一直处于文化外展的高峰状态，并从“产品出口”转变为“文化外展”策略。从简单地销售葡萄酒和仅“及时”水平，它已经基于文化认同而转变为“销售生活方式”，并达到了触动和触动人们的“瞬态”水平。通过创建国际品牌知识产权并参加国际高端会议，Moutai使世界能够理解和理解中国的白酒文化。它创建的两个重大活动“ Moutai Night”和“ Moutai Cultural Festival”已成为国际品牌文化名片。

当去海外文化时，关键是融合。 Moutai为响应不同国家的不同文化特征发起了不同的活动。在新加坡，Moutai继续加深对“ Moutai Night”的IP影响。在东京，它与“春天的甜葱”举行了一次Moutai品尝会议。在巴黎，这是拉斐特百货公司奥斯曼商店上的Moutai酒；在米兰，正是食品展览揭示了它的香气。 110年前，Moutai于1915年在巴拿马博览会上闻名。现在，Moutai开始讲述全球中国酒的新故事。

“系统构建”：

顶级酒品品牌需要创建适应国际化的整体系统能力

国际化不仅仅是销售产品，甚至是进入生命。这不仅是一个消费概念，而且是生产概念。这意味着国际化是完整的工业链和整个系统能力的概念。

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蒂芙尼集团的成功全球化也与将其集成到本地的能力密不可分。该集团在澳大利亚，新西兰，美国，法国，意大利和其他地方拥有11,000多公顷的葡萄园。目前，蒂法尼（Tiffany）正在深入计划中国葡萄酒市场。就在2024年12月，Fuyi Wine Group以1.3亿元人民币收购了Ningxia Wangyueshi酿酒厂的75％。

Yueshi酒庄位于中国著名的葡萄酒生产地区，旁边是西部高耸的Helan山脉和东部的黄河上游。它拥有43公顷的高端葡萄种植园，可扩展的现代酒庄和酒窖。对于Fuyi而言，除了获得高质量的葡萄外，Wangyueshi酿酒厂的收购是在中国本地化的重要一步。现在，Wangyueshi酒庄生产的一些葡萄已在“ Penfu”品牌中使用。

值得一提的是，尽管Penfolds的全球总经理Tang Mujin使用了中文，但他是外国人，他的英语名称是Tom King。同义中文名称也是本地化的工作。

在这一点上，中国酒也需要标准化构造的过程。好消息是，在2月底，中国酒类标准化技术委员会发布了“酒类质量的一般规则”，该委员会通过根据生产时间动态调整物理和化学指示器，建立了一种标准化语言，用于首次以消费者为导向的酒类质量表达，并引入“风味轮”系统。这将有助于促进和加速酒类的国际化，这也意味着技术创新，这是中国酒类全球的关键基本策略。

在过去的十年中，Moutai一直是海外中国酒的领导者。自2017年以来，穆塔（Moutai）在白酒总出口总数的份额一直在增​​加，从2023年的60％到75％以上。在这种快速增长的趋势背后是Moutai在战略规划中提出的“六个主要系统”，以确保其国际化战略，从表达，产品，频道，渠道，价格，对政策的合规性以及全面和系统性地实施国际化路径。

资料来源：中国研究网络

拥有多年国际化经验的富韦自然可以看到穆塔的国际化潜力。对于Fuwei而言，您与Moutai合作的重视可能不是中国市场的利润，而是您可以采取的措施来帮助Moutai Internationalize以及在此过程中获得的收益。

对于中国领先的葡萄酒公司而言，这也意味着当前海外爆发中国产品和中国公司的机会很多。中国酒可以通过文化产出和品牌叙事彻底打破区域限制，以实现中国酒的全球市场扩张。

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