让成长重返确定性。

写入/郭米玛

编辑/万天南

随着当今大型模型的流行，人们有望重建整个营销链，这已成为共识。

量子位智囊团的数据表明，中国的当前收入不到广告和营销行业的1％，其年增长率可能会在未来的60％以上。预计在2030年将达到1500亿，前景巨大。

从工业链的角度来看，AI可以降低交付的阈值，提高交付效率，优化营销投资回报率并提高材料生产效率和质量。同时，Huaan证券指出，广告行业的未来增长点在于投资回报率，这将由该平台更精致的广告分析和匹配所驱动，这意味着使用AI来优化广告交付将具有更大的增长潜力。

一目了然，该行业的趋势很明显，主要平台也遵循AI浪潮并升级其广告交付系统。以腾讯广告为例，今年推出了新的广告交付（3.0），它使用大型模型技术来重建广告交付系统，从无效的桩基础架构中释放广告交付并实现增长确定性。

工具正在升级，方法论的迭代也非常重要。最直观的感觉是负责广告交付和效果的交易者 - 广告优化器。尤其是在决策链接略短的消费品行业中，广告的质量是好是坏，商人的增长对商人的增长有重大影响。为此，我们讨论了几个快速发展的消费品行业优化者，并讨论了新时代增长的秘密。

1。如何投资绩效广告？优化器告诉您方法论

在发布新广告（3.0）之前，优化者必须担心的最“麻烦”是“堆基础架构”。当时，广告交付系统是“随机的”。为了累积帐户消费水平，优化器甚至建立了数百个广告计划，从而使整体帐户更大。对于绩效广告，基础架构不利于长期广告绩效操作，无法为商人获得有效的增量结果。

现在，这种情况已经开始改变。新的广告交付（3.0）升级了基础技术和功能，这些技术和能力更聪明，自动化，这可以确保广告交付的稳定性和有效性，从而使优化者可以专注于恢复创造力和交付本身。

小米研究协会的创始人朱云对此有深刻的了解。新的广告交付（3.0）对创造力有很高的要求，并且盲目提高出价并不明显改善ECPM（测量广告质量的指标。ECPM越高，广告越有竞争力，它就越多。

技术能力的升级将不可避免地需要方法上的迭代。在与优化器的交流过程中，我们总结了两个秘密以提高创造力的质量。

首先，我们必须充分利用基于组件的创造力来提高广告测试的效率。

以护肤产品为例，老年人，中年和年轻人都是目标客户。当有2个简短的视频，3个脚本，1个跳跃链接时，即6个创造力，在自定义创造力下，优化器需要为每个年龄段的6次手动测试6次。借助基于组件的创造力，可以自动执行AB测试，以向同一年龄段的人展示不同的想法。优化器可以直观地体验哪种材料和脚本是数据的最佳效果。

其次，好主意是普遍的。

这些材料在新广告（3.0）下迅速消耗，需要连续生产。优化器可以用良好的运行量总结材料，并在腾讯广告Miaosi的帮助下快速复制它们。

例如，Miaosi灵感功能可以复制高质量的历史材料。生成图像的功能可以学习流行材料的起始逻辑。优化器只需要将受欢迎的材料上传到平台上即可生成新图片并迅速促进良好的创造力。

良好的创造力很重要，但是如果您希望自己的创造力出现在合适的人面前，则还需要使用策略来合作。

有效的广告主要分为三个阶段：测试，稳定性和音量运行。

测试期通常为3至5天。腾讯广告公司腾讯广告的创始人陈·洪平平（Chen Hongping）为多家美容和美食商人提供了服务。他指出，每个帐户通常都需要确保至少8个计划。这个阶段通常是不稳定的，因此您需要以梯度方式增加出价。销量上升后，您可以适当地降低出价并测试合理的出价范围。

在此阶段，我们必须确保帐户预算足够。经过多年在工作场所的经验，他特别概述了一套公式。如果选择最大转换量，则预算=投资计划的数量 * BID * 10;稳定数量获取的预算=投资计划的数量 * BID * 6。

稳定阶段为5至7天。在测量了合理的竞标范围和创意方向之后，以批处理复制创造力，同时放松预算，稳定帐户模型并增加幅度。如果在此阶段每天的10个以上的转换等效于少量成功，则陈·洪平（Chen Hongping）不建议在此阶段对广告计划进行频繁的调整。

最后，体积阶段通常为7至15天。在新的广告（3.0）下，创造力将在大约7到10天内下降。通常，在此期间，您需要观察帐户情况。新创意者的流量必须占帐户总流量的50％，并且投资计划必须维持8个以上的项目。

该方法通常是一般的，朱·云龙和陈·洪皮也为我们分享了一些提高转化效应的技巧。

首先，白卡应注意产品选择

Chen Hongping说：“白色品牌能力很弱，因此您可以参考Tencent推荐的产品选择的流行产品。只有当您提供正确的产品时，您才能获得热门产品。”

其次，商人应注意材料方向的优化，不同跳跃链接的重点是不同的。

内域内直接购买和外域直接购买商家的用户决策链接稍短一些，而且它们是否有创造力对增长有重大影响。

Chen Hongping分享说，成熟的优化器具有丰富的经验，并且已经熟悉最适合每个类别的材料类型。

他建议，对于新手优化器，在测试期间，他们可以在评级相对较高或易于获得的广告帐户中测试材料，每个广告都可以测试四个不同的材料方向。同时，每个广告都会多次调整年龄和地理位置，以取得更好的交付结果。

例如，广告的方式，广告计划：广告：创造力通常为1：1：1：4或1：4：4，可以加快测试速度。同时，低消费和不应及时关闭转化计划，并安排了新的广告，同时维持该帐户的5至10个计划。

现场广播商人的实时广播室的音调应与投资材料协调。

朱·云隆（Zhu Yunlong）指出，许多商人的现场广播室通常与简短的视频投资创意分开，因此被吸引的消费者很容易丢失。

他列出了实际情况。一个防晒商商人的简短视频创意重点集中在六个卖点，例如非白和非油腻的点。结果，由于锚忽略了产品的介绍，因此ROI仅超过1点。后来，调整了实时广播室策略，重点是扩大六个卖点。投资回报率仅增加到23，现场维持了30,000至50,000。

特别是，视频帐户实时广播的前端材料通常仅在简短的视频和实时广播中，而实时广播室是私人领域的场景。它是否可以转换不仅与产品有关，而且还要注意消费者与商人之间的粘性。

“消费品商人通常将销售转化作为营销目的，但是在许多情况下，创造力和实时广播没有问题，但是ROI不能增加。目前，优化可以集中在浅数据上，例如3秒钟，5秒钟的完成率，并提高粉丝。使用Shallow数据，您可以获得体积，您可以逐渐增加ROI，并且会逐渐增加。”朱隆说。

此外，品牌用于广告结果的材料应该是栩栩如生的。

许多人的看法可能是品牌关注音调并更高的观点，但是在新广告（3.0）方面，品牌不必自大。

回顾自己的职业经历，朱云告诉我们，大品牌有能力认可，即使品牌广告也会进行良好的转化，但这也将限制创意风格。

许多大品牌也有4A风格的性能广告，实际上不适合以销售为导向的性能广告。从他在经营多家商人方面的经验，诸如开放屏幕和朋友圈之类的广告空间的经验来看，4A风格的品牌广告通常具有良好的转换结果，但是在广告空间（例如公共帐户和更有效的公共帐户）中，大品牌需要学会降低人物并与消费者进行平等交流。也许以生活为导向的创造力可能会更好。

第三，商人应注意使用营销组件的使用。

重庆的核心代理商的腾讯广告重庆尤恩维·戴伊（Yunwei Dai Baoting）告诉美容商人的案例。商人的投资回报率仅为0.8，每日消费约为10,000元。 Dai Baoting发现商人使用了4：3的常规材料表格，并且文案无法刺激消费者对购买的兴趣。

因此，视频材料用于表达产品图像和销售点。除了创造性优化外，它还配备了“首次评论和“现在”诸如“现在”的营销组件，从而提高了通过互动来提高背部链接的效率。最终，商人的投资回报率增加到15，每天消费超过20万元。

2。与产品和交付合作以实现完整的流程效率提高

C-End上的广告演示文稿是个性化的创造力，但是高效和高质量的创造力的产生并不是唯一可以优化公司的人。它还需要在协作管理中的后端资金和商人的支持。

为此，腾讯广告还推出/升级了共享的钱包和客户工作台，以提高服务提供商和商人的多门管理管理效率。

共享钱包是一种多学院基金管理工具。简而言之，同一服务提供商或商人的广告帐户可以与相同的共享钱包相关联，并将基金池一起使用，其中还包括可以灵活地称呼的资金，例如补偿和赠款，以节省优化频繁转移资金的过程。

这对优化器非常有帮助。

据了解，每个优化器都负责10至20个广告帐户，并且每个广告帐户都会运行数十个计划。不同计划消耗的资金也不同。优化器还必须随时关注市场，以确保每个帐户都有足够的预算。

通常，服务提供商与金融部门分开。当帐户过快地消费时，优化器需要申请金融部门的资金，但从申请到批准也需要时间。一旦帐户余额不足，就只能停止出色的广告帐户，并错过了运行卷的好机会。

有些帐户的结果很差，并计划阻止他们。优化器还必须将帐户余额转移到服务提供商的基金池，然后分配。简而言之，整个过程都是人工成本，太麻烦了。

腾讯广告公司Sound Bomb Technology的代理机构运营团队负责人Mao Dan告诉我们：“共享钱包就像微信钱包。您可以将许多银行卡关联，而无需检查任何时间。只需在花钱时使用微信来付款。如果您缺乏钱，您可以直接在Wechat Wallets中直接补充款项。

共享钱包还具有监视和预警功能，不仅显示所有扣除和转移，而且在余额不足，低和消耗太快时，还提供了对优化器的实时提醒。

现在，优化器不需要实时观看市场，担心帐户损失的风险，只将他的所有精力投入到创造性的生成和战略优化中。毛丹说：“借助共享钱包，声音繁荣技术基金的利用率增加了60％，并且转移频率也减少了10倍。”

如果共享钱包可以提高优化者和服务提供商的效率，那么客户工作台可以加快多门协作效率并解决低效的商家管理问题。

对于许多消费产品商人来说，经营多个子品牌是规范。要了解每个子品牌或代理商的广告帐户数据，商人需要打开多个浏览器以查看它。

如果一个美容集团有3个子品牌，即3个营销许可证，并与6个代理商合作，如果您想比较不同帐户的交付效果，则商人必须打开18个浏览器并手动检索并产生比较营销数据。该过程非常复杂。

升级的客户工作台是一种有效的多学院管理工具。例如，商人只需要一页即可查看和比较所有品牌和代理商的不同帐户的多维营销数据，这很方便，快速。当代理商迅速消耗资金时，商人可以积极分配资金，消除该机构的报告和批准流程，并有效地实现基金计划。

特别是，客户工作台还有效地将帐户分隔为多个许可级别。无论是商人，品牌还是服务提供商，他们都可以以非常细的颗粒方式在诸如查看和操作之类的权限范围内获得帐户。

客户工作台还可以提高多个帐户的协同效率。

这种类型的痛点在大品牌中非常普遍，并且通常需要促进指定的广告想法。目前，您需要一一将创造力上传到多个相应的帐户。

客户工作台有能力共享资源。现在，商人只需要将相应的帐户列为相同的“业务部门”即可在一个帐户中创造创造力，其余帐户可以直接检索创造力以提高管理效率。

3。如何为消费商品商人使用新广告（3.0）

方法论很重要，但是商业竞争需要在业务层面上进行更多的认知迭代。那么，我们应该如何改变惯性思维并充分利用新广告（3.0）？

朱云和莫丹都提出了共同的建议，即商人应该拒绝游击战并坚持长期主义。

许多企业喜欢打击游击战并在削减交通后离开，但是今天，当交通股利达到顶峰时，这是一个短视的视野。

原因并不难理解。在过去的一年中，已经推出了YI，新广告（3.0），Miaosi，Miaowen等产品；在平台功能方面，视频帐户商店已升级到微信店，微信商店内部测试和礼物。随着商业工具的发展，整个地区闭环的功能也得到了改善。对于商人来说，这是一个很好的机会，可以利用平台商业化的新潜力，并加深他们培养公共和私人领域和反向链接的能力，以便他们可以在运营过程中积累品牌资产和用户思想并发现新的增长空间。

此外，商人应与平台以共同的管理心态合作。

当平台迭代和数字营销能力不断发展时，增长绝不是通过在闭门造车后面工作可以实现的目标，并且合作可以双赢。例如，具有开发功能的商人可以返回数据包，并且优化者可以使用更丰富的数据优化效果，因此，ROI改进将比直接优化更为明显。

Dai Baoting告诉我们，一些具有开发能力的品牌在数据传输传输后，ROI的ROI高20％至30％，而没有回复传输。

除了平台支持外，商人还应该投入精力来改善其艰苦的力量并掌握增长股息时期。

广告变得越来越聪明，随着时间的流逝，方法论可以有效地积累。这相当于平台在途中清除了障碍，并为商人建立了一个阶段。但是，增长并不是严格赎回的计算问题。商人应务实地运作，并改善优质的产品，良好的服务和良好的创造力。

随着大型模型技术的持续发展，广告行业正朝着更科学的数据驱动的未来迈进，使AI可以帮助人们完成笨拙而复杂的任务，并通过自我介绍不断获得更好的成果，从而使人们能够做到真正有价值的思维。这也是使商人回到业务运营本质的关键。